Фото: Peter Hofstetter

Настало время поговорить...

Вы видели, как мы строим нашу платформу, пишем о ней в социальных сетях, ведём блог и делаем видео - и наверняка у Вас возникают вопросы.

Кто стоит за Tilpy? Зачем они занимаются этим проектом? Как вообще дела у платформы, где она сейчас и какие у неё перспективы на будущее? Кто такой маркшейдер?

Последний вопрос, на самом деле, несложен: маркшейдер - это горный инженер, способный проводить измерения в недрах Земли.

По остальным вопросам... ответы находятся, возможно, не так быстро.

Но сейчас мы попробуем на них ответить.

Настало время открыть занавес, положить карты на стол... можете подставить сюда Ваш любый фразеологизм с тем же смыслом.

Итак, где сейчас Tilpy?

Если Вы видели на нашем сайте статью, называющаяся "Наша команда", то Вы уже знаете, что Tilpy - это трое парней со страстью к фотографии, плюс несколько человек, регулярно им помогающих. Лучшим доказательством нашего неизмеримого энтузиазма может быть сам факт нашего существования и развития спустя два года после основания - мало мотивированные стартапы к этому времени уже закрываются. Мы же продолжаем развиваться, и строим планы на несколько лет вперёд.

И это несмотря на то, что мы работаем над нашей платформой в свободное от основной работы время.

Мы - очень мотивированные молодые люди.

Да, это были непростые два года, полные взлётов и падений. Мы очень любим сообщество наших пользователей - это те самые люди, которые придают нам сил и уверенности. Но сегодня мы решили, что будет очень правильно сказать им - то есть Вам - о настоящем положении дел. Мы верим, что честность - это самый правильный инструмент для общения с теми, для кого работаешь. Без лишних предисловий скажем, что мы ещё не достигли тех вершин, которые собирались покорить по прошествии первых двух лет существования нашей платформы.

Самое лучшее - что у нас есть, это наши пользователи. Люди, которые обладают не меньшей страстью фотографией, чем мы. Люди, которые встали под наши знамёна в момент, когда мы были ещё незнакомы широкому кругу профессионалов. Людям, которые вместе с нами работают на будущее. Люди, которые загружают фотографии с целью получить достойное вознаграждение за свой тяжёлый труд.

Вас наверняка волнует вопрос - когда же, собственно, начнутся продажи?

Фото: Богдан Емец

Срываем покровы:

В настоящий момент платформа работает (здесь Вы можете освежить в памяти, чем она Вам полезна), однако мы не можем похвастаться сотнями потенциальных клиентов. На то есть свои причины, о которых расскажем ниже.

ЧТО??? У ВАС НЕТ НИКОГО, КТО КУПИТ МОИ ФОТОГРАФИИ?!
Спокойно, дорогой партнёр. У нас есть клиенты, но, хотя их совсем немного, мы ещё не начинали агрессивную кампанию по привлечению новых.

Бизнес - вещь суровая. Это интересная, но тяжёлая работа.

Конкуренция в нашем секторе нешуточная, и не имея серьёзной стратегии, можно оказаться в ситуации, когда всё время и все усилия, потраченные на строительство бизнеса, могут просто вылететь в трубу. Конечно, мы не жалуемся - мы сознательно выбрали свой путь и несмотря на все трудности и лишения последних двух лет, мы не хотели бы себе ничего другого.

"Но почему же тогда, чёрт побери, Вы ещё не занимаетесь активным поиском клиентов? Разве это не Ваша миссия, помочь нам продавать наши фотографии?" - ловим мы вопрос, слетающих с Ваших губ.

Действительно, это наша миссия. И для её выполнения у нас есть стратегия.

Согласно ней, на текущем этапе мы фокусируемся на достижении критической массы профессиональных фотографов на нашей платформе...

...потому что мы знаем, насколько это является важным фактором для работы с маркетинговыми агенствами. Когда клиент из такого агенства нуждается в определённом изображении, то скорость реакции для него имеет такое же значение, как и качество снимков. Скорее всего, он ожидает результата в течение двух дней после публикации своего запроса на платформе. Именно по этой причине нам нужно иметь достаточно большое количество профессионалов, чтобы оперативно отреагировать на запрос.

Привлечение пользователей - трудоёмкий процесс, который можно стимулировать платной рекламой. Кроме того, что мы не ищем финансирования со стороны венчурных капиталистов (потому что мы хотим оставить за собой полный контроль над платформой), которое могло бы масштабировать рекламу до нужного уровня, мы ещё и следуем некоей системе ценностей.

Реклама помогает достичь большого количества людей, но несмотря на все существующие средства определения аудитории, их реальная эффективность составляет доли процента. Это означает, что для >99% людей наша реклама будет нерелеванта, а мы не хотим увеличивать маркетинговую энтропию, уровень которой зашкаливает уже без нас. Поэтому мы фокусируемся на "естественном", органическом росте.

Эффективность и релевантность - это то, что очень важно для нас. Мы финансируем развитие платформы из наших собственных карманов, поэтому последнее, что мы будем делать - это выкидывать деньги на ветер.

Фото: ЁжЪ Осипов

Но почему? Зачем эти трое парней хотят прыгнуть выше своих сумасшедших голов и сделать практически невозможное?

Всё просто: в наши дни, любой человек может купить фотоаппарат, загрузить несколько снимков на свой сайт и стоки, и назвать себя профессионалом. Большая часть этих людей при этом не имеют никакого права так себя называть, и это наносит вред всей индустрии. Нам реально больно наблюдать за этим процессом, и мы хотим привнести в это порядок.

Поэтому мы работаем над тем, чтобы у действительно профессиональных фотографов была своя площадка, где их не смогут перепутать с людьми, оказавшимися в фотографии случайно. С помощью которой они могли бы развивать свой бизнес.

"И всё же, что насчёт клиентов?"

Не переживайте, они придут, всему своё время. Однако прямо сейчас, более важной задачей является рост профессионального сообщества. При достижении нужного количества фотографов, мы сможем перефокусироваться на привлечение клиентов, впечатлив их качеством наших поставщиков визуального контента.

И здесь мы бы хотели увидеть Ваш выход:

мы были бы необычайно рады, если бы Вы смогли помочь нам на текущем этапе развития платформы.

Здесь уместен вопрос "Но зачем мне помогать Вам расти, ведь большее количество фотографов на той же платформе ставит меня самого в условия более сильной конкуренции?"

Да, действительно, так они и есть на первый взгляд. Однако, благодаря тому, что весь контент на платформе модерируется для достижения максимально возможного качества, мы можем (и будем) позиционировать Tilpy как "элитную" платформу, а её пользователей - Вас - как элитных профессионалов. Это должно привлечь таких клиентов, которые понимают, что качественный снимок не может стоить 10 долларов. И чем больше в наших рядах профессионалов, оправдывающих эти ожидания, тем быстрее сформируется такая репутация, и от этого выиграют все наши пользователи. Более солидное сообщество быстрее привлечёт клиентов с солидными бюджетами и чётко выраженными потребностями.

Надеемся, что нам удалось Вас убедить и теперь Вы поделитесь этой статьёй со своими друзьями, расскажете им о Tilpy и все вместе мы быстрее подойдём к заветной цели.

Спасибо, что Вы с нами, Вы - прекрасны.

Искренне Ваша команда Tilpy
Джонни, Маки и Роланд